Ribassi e formula discount per conquistare gli indecisi

Ribassi e formula discount per conquistare gli indecisi
I consumatori avvertono: attenti alle truffe

MILANO ? È scattata una massiccia battaglia di offerte speciali e promozioni. Dopo un biennio difficile per l`industria di viaggi e vacanze sul 2005 si addensano pesanti timori.
Per contrastare gli acquisti last minute e via Internet i tour operator hanno rilanciato sul marketing ? con operazioni da supermarket ? e sulle prenotazioni anticipate. Come spiega Alberto Corti, direttore Astoi, sulle destinazioni mare Italia i prezzi all`origine sono calati quest`anno del 2/ 3% ma le offerte con prenotazioni anticipate hanno consentito un ribasso medio del 20% sui pacchetti ( il 40% è venduto 2 mesi prima della partenza). « Siamo arrivati anche al 60% di vendite in prenotazione anticipata? afferma Stefano Pompili, top manager Veratour ?. E sull`Italia abbiamo abbassato le tariffe anche del 15 per cento » . Il gruppo Teorema ha puntato sulla formula discount con listini dimezzati o mille euro di sconto a coppia.
Gli investimenti pubblicitari turistici sono in crescita. Nielsen ha stimato tra gennaio e aprile una spesa netta di 48 milioni circa. Tour operator e alberghi segnano aumenti del 54,8 e del 40,3% ( la media ponderata è intorno al 45%). Buona parte delle campagne è stata destinata a comunicare sconti e promozioni. « Attenti però alle offerte troppo allettanti ? dicono al Codacons ? possono essere un raggiro per i consumatori » .
« Il prezzo è l`elemento determinate per il 60% almeno degli italiani ? commenta Andrea Giannetti, presidente Assotravel ?; molto apprezzata anche la possibilità del credito per l`acquisto di viaggi.
Resta però da sciogliere il nodo delle commissioni, che in Italia sono in genere basse » . E molti tour operator quest`anno stanno investendo anche sulle provvigioni agli agenti e, considerando anche le over commission, è stata superata quota 20% nel settore dei villaggi.
Gli operatori hanno anche puntato sull`effetto mass media, come nel caso di Alpitour ( con il villaggio reality show di Stintino) di Club vacanze ( con Radio Rai 2). Finora però la risposta ? secondo l`Osservatorio Buon viaggio ? sembra limitata: il movimento turistico sull`Italia ( 727 euro di spesa pro capite) segna un 20% tra gennaio e maggio ( Assoturismo stima un 7,5%).