Mercedes le vende nei Saloni

MILANO – Vai in fiera a vedere le auto d’ epoca e torni con una usata. Un’ idea originale, per intercettare nuovi consumatori, i cui risultati non si sono fatti attendere. È successo a novembre al salone delle vetture storiche di Padova. Chi ha deciso di scommettere sulla vendita diretta delle auto di seconda mano ai grandi eventi è Mercedes-Benz. «L’ idea è nata quasi per scherzo all’ ultimo Motorshow del 2012 – racconta Lucio Tropea, responsabile usato Mercedes-Benz Italia -. Ci avevano dato un spazio e lì abbiamo deciso di portare 40 automobili usate per fare un test». Ed è andata bene, perché sono state vendute tutte. Una volta superata, la prova è stata ripetuta e migliorata con la buona intuizione di legarsi al filone delle auto d’ antan. «Lo scorso anno abbiamo replicato l’ iniziativa quattro volte e in tutte le occasioni abbiamo avuto ottimi riscontri», conferma Tropea. Ne è nato un format consolidato: in fiera vengono raccolte da 50 a 100 delle migliori vetture delle concessionarie della zona, in modo da comporre un’ offerta completa che rappresenti l’ intera gamma per modelli, anzianità e fasce di prezzo. «Quest’ anno rilanciamo pesantemente – rivela il responsabile. – Oltre a quattro fiere nazionali, attiveremo anche una serie di eventi locali in alcuni nostri concessionari. È una specie di concerto in tour, solo che qui le star sono le auto». I veicoli venduti in fiera fanno tutti parte di «FirstHand», il programma di usato garantito e selezionato di Mercedes-Benz e Smart. Al secondo anno di vita, ha già raggiunto 15.500 clienti, e ora rappresenta il 20% del totale usato della casa tedesca. Garanzia e trasparenza sono le chiavi del suo successo. La scelta è stata quella di offrire una garanzia sull’ usato fino a tre anni, trasferibile a un nuovo proprietario, e poi l’ elaborazione di una Carta dei Servizi, che ha ottenuto l’ approvazione del Codacons, dove è indicata la lista di tutti i ricambi compresi. Quello di Mercedes è un progetto ambizioso, che interpreta in modo inedito il mercato dell’ usato e che, forse, può rappresentare una giusta via per rilanciarlo. a.dut.

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